Günlük yaşantımızda, genel anlamda “satış” kavramı ile “pazarlama” kavramını karıştıra biliyor ve bazen eş anlamlı, birinin yerine değerini kullanabiliyoruz. Öncelikli olarak “pazarlama” kavramının tarifini yapmakta yarar var: pazarlama bir ürünün, bir malın ve ya bir hizmetin satışını geliştirmek ve artırmak amacı ile tanıtımını, satış organizasyonunu geliştirilmesini, satış ve pazarlama çalışanlarının eğitiminin sağlanmasını, rakiplerin faaliyetlerinin izlemesini, konu ile ilgili tüm yenilik ve stratejilerin yakından takip edilmesini, piyasa ve tüketici eğilimlerinin ölçülmesini (anketler v.b.), üründe/hizmette farklılık yaratılmasını (inovasyon) v.b. içeren faaliyetler bütünüdür. Bu tanımdan da anlaşıldığı gibi, artık satış kavramı şirketler için tek başına fazla bir önem taşımamaktadır. Satış sunulan ürünün / hizmetin tanıtımı yapılmadan, eğitimsiz satıcılar aracılığı ile kötü bir satış organizasyonu kapsamında satılmaya çalıştığında satılmaya çalışılan ürün / hizmet rakip ürünler / hizmetler kalitesinde olmadığında ve fiyat avantajı yakalanamadığında, satış sonrası destek ağı oluşturulmadığında ürünün ve ya hizmetin farklılaştırılması sağlanmadığı taktirde, “satış” faaliyetinden beklenen fayda kesinlikle sağlanmayacaktır.

İnşaat gayrimenkul sektöründe, satış işlemlerine aracılık edilmekte, bu konuda hizmetler verilmektedir. Gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteren şirketlerin amacı da kar etmektir. Bu amaçla satış gerçekleştirmek, satışlarını arttırmak durumundadırlar. Ancak satış gerçekleştirmek “pazarlama süreci” sonundaki satış eğlemleri ile gerçekleştirilebilir. Sürdürülebilir satış ekipleri ile çalışmak bir inşaat şirketinin vazgeçilmez unsuru olmalıdır.

Bir gayrimenkul şirketinin “pazarlama süreci / yapısı” nasıl olmalıdır?

Ciddi bir rakabetin yaşandığı inşaat gayrimenkul sektöründe de “ BİLİMSEL PAZARLAMA ANLAYIŞI”ni uygulayan şirketler giderek büyüyecek, sadece “ÖNEMLİ OLAN ŞU AN SATMAK” anlayışına sahip olanlar yok olup gideceklerdir. Bu meyanda markalı konut yaratmak için, mükemmeli yakalamak adına ciddi bir yatırım yapmak, reklam, promosyon, ve tanıtım faaliyetlerinde bulunmak gerekir. Tanıtım işlerinin koordine edilmesi ve satış sürecinin sağlıklı ilerlemesi için basın ilişkileri ile ortak çalışmalar düzenlemek gerekir.
Yüklenici firmanın ürünleri için düşüncesi satış ile alakalı sürecin bir an önce maksimum fiyata tamamlanmasıdır. Ancak birçok firma bu süreci sağlıklı adımlar ile gerçekleştiremediği için satış ayağında bazı konular sekteye uğrar. Başta yanlış ilerleyen bir işe el atmak, sürecin sonraki adımlarında projenin satış fiyat politikasında hatalara yol açar.

Gayrimenkulü ele alırken satış/kiralama işlemlerinde doğru olan tek bir gerçek vardır: işi doğru zamanda doğru kadro ile yapmak…

Bu sürecin oluşum kısmıyla ilgili doğru işler;

Piyasa şartları, hedef kitlenin belirlenmesi, ürünlerin kullanım durumları, ürünlerin fiyatlandırılması, reklam/ tanıtım faaliyetleri, satış sürecinin eğitimli bir kadroya teslimi, ürünlerin 1.elde satışından sonraki hizmet, ürünlerin teslimi, satış sonrası hizmet gibi… Bu işlemler kendi içlerinde de birçok görev ve hizmetle doğru orantılıdır. Yanlış ilerleyen bir noktada satış süreci sekteye uğrar. En ufak bir sorun tüm projenin satış sürecini sıkıntıya sokar. Bu durum  yüklenici firmayı hem zamandan dolayı sıkıntıya sokarken hem de nakit akışında sorunlara yol açmasına sebep olur.

Pro gayrimenkulün amacı sektördeki öncü firmalar ile görüşerek firmaların 1. Ve 2. El gayrimenkullerini satış/pazarlama kadrosuyla yapılacak işi baştan ele alarak düzenlemek ve doğru zamanda en doğru işi tamamlamaktır.